أفضل طرق التسويق العقاري في السعودية لعام 2024

اتجهت غالبية الشركات العقارية مؤخرًا لاستخدام طرق التسويق الحديثة للعقارات، التي تعتمد على التكنولوجيا الرقمية، لجذب أكبر عدد من العملاء، وذلك دون التخلي عن طرق التسويق التقليدية.

التسويق العقاري

يقصد بعملية التسويق العقاري، تسويق العقارات التي تشمل العقارات السكنية أو التجارية، سواء للبيع أو الإيجار، حيث تهدف عملية التسويق العقاري إلى جذب العملاء من الراغبين بالشراء أو الاستئجار، وذلك من خلال استخدام أساليب وتقنيات الترويج للعقارات، كالإعلانات في الصحف أو عبر المواقع الإلكترونية، كذلك وسائل التواصل الاجتماعي، والتعامل مع وسطاء العقارات، فالهدف الأساسي للتسويق العقاري هو زيادة فرص بيع أو تأجير العقارات. ^[1]

أفضل طرق التسويق العقاري في السعودية

تعتمد معظم الشركات العقارية في الوقت الحالي طرق التسويق الحديثة، التي تتبع الأسلوب الرقمي والإلكتروني، وفيما يلي أفضل طرق التسويق العقاري في السعودية:

مواقع التواصل الاجتماعي

تُعتبر منصات التواصل الاجتماعي حاليًا من أنجح الطرق في التسويق العقاري، إذ يمكن أن يصل الإعلان إلى آلاف الأشخاص بدقائق قليلة، وتحقيقه النجاح المطلوب، إذ يعتمد التسويق العقاري في مواقع التواصل الاجتماعي على الدقة في كتابة المحتوى بشكل موجز وتفاعلي، إضافة إلى استخدام صور بدقة عالية، وفيديوهات احترافية، مع اعتماد ميزة الرد على الاستفسارات والتفاعل مع التعليقات.

إعلانات جوجل

يُساهم الإعلان عن المشروع العقاري من خلال جوجل في الترويج له بشكل كبير، وذلك من خلال زيادة عدد زوار الموقع الإلكتروني للشركة، وبالتالي زيادة المبيعات، إضافة إلى أن تسويق العقارات عبر جوجل يساعد في الوصول إلى الفئة المستهدفة من التسويق بالوقت المناسب، يتطلب التسويق العقاري عبر جوجل كتابة محتوى مميز متوافق مع محركات البحث (SEO)، إضافة إلى استخدام الكلمات المفتاحية، وعنوان قصير وجذاب.

التسويق عبر إعلانات يوتيوب

تعتبر منصة يوتيوب من أشهر المواقع على الإطلاق، إذ يتجاوز عدد زياراتها 30 مليار بالشهر، الأمر الذي يجعله الخيار الأمثل للتسويق، فمن الممكن وصول الإعلان لملايين الأشخاص خلال وقت قصير وبتكلفة منخفضة، مع الأخذ بعين الاعتبار تقديم فيديوهات قصيرة لا تزيد مدتها عن دقيقتين، استخدم الكلمات المفتاحية الأكثر بحثاً عن العروض العقارية.

التسويق العقاري عبر المؤثرين

يمكن التسويق العقاري من خلال مؤثري مواقع التواصل، إذ يمكن للشركات العقارية الكبيرة، الاستعانة بمشاهير منصات التواصل ممن لديهم قاعدة جماهيرية كبيرة على مستوى المنطقة المستهدفة، فظهور هؤلاء المشاهير في إعلان التسويق العقاري، سيجذب أنظار عدد كبير من المتابعين.

جولات الواقع الافتراضي

تستخدم شركات التسويق العقاري تصاميم الثري دي، التي يمكن للمشتري استكشاف العقار من خلالها دون الحاجة لزيارته.

الذكاء الاصطناعي

يساعد الذكاء الاصطناعي في التسويق العقاري، إذ يمكن من خلاله وضع خطة واضحة تتفق مع الميزانية والإمكانيات للترويج للعقار، إضافة إلى إمكانية تحليل بيانات السوق والعملاء المحتملين وتقديم العقارات التي تلبي احتياجاتهم، كما يمكن عبر تقنية الذكاء الاصطناعي خلق إعلانات احترافية من خلال مجموعة من الأوامر والأدوات المجانية والمأجورة.

أنواع التسويق العقاري

يوجد نوعان من التسويق العقاري هما:

التسويق التقليدي

على الرغم من التوجه الكبير نحو اعتماد طرق التسويق العقاري الحديثة، إلا أن طرق التسويق التقليدية ما زالت مستخدمة حتى الآن، والتي من أبرزها المنشورات والإذاعة والتلفزيون والصحف اليومية والأسبوعية.

التسويق الرقمي

في ظل اتجاه العالم نحو العالم الرقمي في كافة المجالات، ومن ضمنها القطاع العقاري، أصبح بالإمكان الاطلاع على العقارات المعروضة للبيع في أي مكان بالعالم، وذلك بجهد أقل وتكلفة منخفضة.

استراتيجية التسويق العقاري

ترتكز استراتيجية التسويق العقاري على التالي:

تحديد الفئة المستهدفة

يجب أولًا وقبل كل شيء في التسويق العقاري، البحث عن العملاء، فقد تكون فرصة بيع العقار عند ظهور الإعلان لشخص يبحث عن شقق أو فلل للبيع، أكبر من ظهور الإعلان لشخصٍ يبحث عن شقة للإيجار.

تحديد الميزانية

إن تحديد ميزانية التسويق من العوامل الأساسية في التسويق العقاري، إذ يتوجب تحديد وسائل التسويق العقاري التي ستستخدم، ومعرفة أولويات الإنفاق، إضافة إلى أن ذلك يحدد المسار المالي الصحيح، وبالتالي الابتعاد عن الإنفاق بشكل مفرط دون تحقيق الهدف المطلوب.

اختيار إحدى وسائل التسويق العقاري الحديثة

في ظل انتشار التكنولوجيا الرقمية، أصبح الاعتماد على وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية في التسويق العقاري، من الوسائل الفعالة والناجحة حاليًا، لأن عدد مستخدمي الهواتف أصبحوا أضعاف أعداد مشاهدي التلفاز أو مستمعي الراديو، كما أن الباحثين عن عقار، أصبحوا يتجهون نحو وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية، بدلًا من هدر الوقت في البحث عن بيت للإيجار أو بيع العقار في إحدى الصحف الورقية.

فوائد التسويق العقاري الالكتروني

تكمن فوائد التسويق العقاري بما يلي:

• تساهم مواقع التسويق العقاري بالوصول إلى جمهور أكبر من المهتمين بالعقارات، إذ يمكن للبائعين والمشترين عبر المنصة، تحديد العقارات المناسبة لهم بسهولة وسرعة.
• تقدم مواقع التسويق العقاري معلومات كاملة عن العقارات، بما في ذلك الصور ووصف للمميزات بشكل تفصيلي، ما يساعد الراغبون في الشراء في اتخاذ قرارات اختيار العقار المناسب لهم بسهولة.

تحديات التسويق العقاري في السعودية

يواجه التسويق العقاري في السعودية عدة تحديات تشمل:

• التغيرات الاقتصادية والتنظيمية: إن التغيرات الاقتصادية والسياسات التنظيمية، تؤثر بشكل كبير على سوق العقارات، لذلك من الضروري فهم كيفية تأثير هذه التغيرات على الطلب والعرض في السوق العقاري.
• زيادة المنافسة: مع ازدياد عدد الشركات العقارية تزداد المنافسة، الأمر الذي يتطلب استراتيجيات تسويقية فعالة لجذب العملاء.
• تطور توقعات العملاء: إن تلبية توقعات العملاء يتطلب استخدام تقنيات حديثة، وتقديم خدمات استثنائية.
• التحول الرقمي: يعتبر التكيف مع التحول الرقمي في التسويق العقاري أحد التحديات، وذلك نظرًا للتطورات السريعة في مجال الواقع الافتراضي.
• تغيرات سوق العقارات: يتعرض السوق العقاري بشكل دائم للتقلبات التي تؤثر على الأسعار والطلب.

اقرأ أيضًا: