كيف تصبح مسوق عقاري ناجح في السعودية

يعتبر سوق العقار من الأسواق الضخمة التي تتطلب خبرة وقدرات للعمل به وتحقيق النجاح، إذ يتساءل العديد من المسوقين كيف اصير مسوق عقاري ضمن سوق العقار الكبير، وما هي المعايير التي يتوجب على المسوق العقاري الالتزام بها لكي يكون ناجحًا في هذا المجال.

كيف تصبح مسوق عقاري ناجح في السعودية

هناك عدة معايير يجب أخذها بعين الاعتبار لكي تصبح مسوقاً عقارياً ناجحاً في السعودية: ^[1]

اختيار الطريقة الأفضل للوصول للجمهور

إن اختيار الطريقة المُناسبة للتواصل مع الجمهور هي أولى الخطوات التي تجعل المسوق العقاري ناجحًا، قد ساعد انتشار التكنولوجيا واستخدام الإنترنت في الوصول إلى أكبر عدد من الجمهور المستهدف، كما أصبح بالإمكان الوصول إلى العملاء بسهولة من خلال الحاسوب أو الهاتف الجوال.

الإعلانات المُبوبة الالكترونية

يمكن للوسطاء العقاريين من خلال بعض المواقع الإلكترونية وتطبيقات الهاتف الذكي نشر إعلاناتهم الخاصة ببيع أو شراء وحدة عقارية بمواصفات مُعينة بمنتهى السرعة والسهولة والأمان، مع توفير الوقت والجهد، إضافة إلى توفير الرقابة الشديدة على المنشورات قبل وبعد نزولها لحماية المسوّقين أو مُشتريي العقارات من عمليات النصب والاحتيال دون التدخل في الخصوصيات.

المدونات الخاصة أو الاشتراك بالمُنتديات العامة والمُتخصصة

يمكن أن تكون مسوقاً عقارياً ناجحاً من خلال إنشاء مدونة خاصة متخصصة في مجال التسويق، من ثم إضافة أكبر عدد من الأشخاص إلى الحساب الشخصي، وعرض العقارات المتاحة للتواصل مع العملاء مع ضمان عمولة مربحة، إضافة لإمكانية الاشتراك بمنتديات عامة أو مُتخصّصة واختيار الصفقة الرابحة من خلال ما يُنشر خلالها.

إقناع الجمهور بما هو مُناسب له

إن التسويق العقاري الناجح يعتمد على معرفة ما يريده العميل، ويسعى للحصول عليه بأقل ميزانية وأعلى جودة، كما يمكن تعريف العميل بمزايا وعيوب الوحدات العقارية وتقييمها، من حيث:

• التكلفة: المسوق العقاري الناجح يدرك أن أسعار مواد البناء تزداد يومًا بعد يوم، إضافة إلى زيادة أجور عمال البناء والتشطيبات والمُقاولين وغيرهم من العاملين في المجال، وبالتالي فإن المنازل الجاهزة تكون أقل تكلفة من شراء الأرض والبناء عليها.
• الوقت والجهد: من المعروف للمسوق العقاري الناجح أن شراء قطعة من الأرض يستغرق وقتًا طويلًا، وأن بناء عقار كامل عليها، ربما لسنوات حسب رأس المال لكل عميل والميزانية المحددة للعقار، أما الشقة يُمكن تقسيط ثمنها أو اقتراضه بنكيًا، إضافة إلى الراحة من جُهد الإشراف على عملية البناء في حال شراء المنزل الجاهز.

مواصفات المسوق العقاري الناجح في السعودية

من أبرز المواصفات التي يجب أن يتحلى بها المسوق العقاري الناجح في السعودية هي:

الصبر والذكاء في الاختيار

غالبًا لا تحقق الشركة التي يعمل بها المسوق العقاري فائدة كبيرة أو صفقة مميزة، وهنا يتوجب على المسوق التحلي بالصبر وعدم اليأس حتى الوصول للنجاح في مجال التسويق العقاري، وعدم التفكير في العمل بمجال آخر بعد ذلك خاصة أن التسويق العقاري يحقق أرباحاً جيدة، مع الاستمرار في التدريب المستمر من أجل الحصول على الصفقة الكبيرة.

الثقة والصدق بين المُسوق والعميل

إن الكذب من أكثر الأمور التي تؤدي إلى نفور العملاء، ففي حال الكذب على عميل للحصول على صفقة صغيرة، سيؤدي ذلك لضياع كل الفرص الكبيرة فمبدأ الثقة أمر مهم جدًا، لذلك فإن اكتساب الثقة الكبيرة يجعل لدى المسوق قدرة كبيرة لإيصال المعلومات وشرح وجهة نظره بطريقة جيدة تساعد العملاء بالتوجه إليه قبل اتخاذ قرار الشراء والبيع، أما في حال شعور العميل بعدم الثقة والأمان، فإن ذلك ينعكس سلبًا على المسوق وعدم تحقيق النجاح.

بناء شبكة علاقات جادة

يجب على المسوق العقاري إتقان لغة الحديث التي تساهم في جذب العملاء، أي أن يتسم بالفصاحة ما يساعده في عملية جذب العملاء، إضافة إلى إقامة شبكة علاقات كبيرة، الأمر الذي يسهل عليه عمليات البيع والشراء فيما بعد، فضلًا عن تكوين جمهور كبير من فئات ومناصب مختلفة.

الاطلاع على السوق

يجب على المسوق متابعة مجريات السوق بشكل يومي، وأن يكون على اطلاع مستمر على عمليات التسويق، إضافة إلى استعداده لتلبية كافة رغبات العملاء، فهناك عملاء يفضلون الشراء في الأماكن الحديثة الجديدة التي تكون قيد الإنشاء، في حين يفضل البعض الآخر أن يكون العقار جاهزاً للتأكد من كافة التفاصيل قبل الوصول إلى مرحلة التعاقد وإتمام عملية الشراء.

طرق التعامل مع العملاء

من أهم صفات المسوق العقاري التعامل مع العملاء بشكل مناسب، فإذا لم يتمتع بخلق مناسب وسلوك مميز للتعامل مع مختلف الفئات من العملاء سيواجه مشكلة في استكمال عمليات الشراء أو البيع بالشكل المطلوب.

أسس التسويق العقاري الناجح في السعودية

من أهم أسس التسويق العقاري الناجح في السعودية ما يلي:

• شرح تفاصيل وطرق الدفع المتاحة.
• خصوصية العملاء َوالحفاظ عليها.
• معرفة السوق العقاري واتجاهاته بالدولة جيداً.
• الصبر على العملاء والاهتمام لاستفساراتهم.
• الدراية الكاملة بتفاصيل العقار.
• الابتعاد عن حث العميل على الشراء.
• عدم وعد العميل بشيء لن ينفذ.
• اعتماد مبدأ الصراحة مع العميل، وعرض كافة تفاصيل العقار دون خداع.

اقرأ أيضًا: